No todos los días se ve a alguien llorando en un concesionario para conseguir un descuento, pero parece que funciona. La historia de Janessa, que se viralizó en TikTok, ha puesto sobre la mesa una pregunta que muchos se hacían en secreto: ¿hasta dónde se puede llegar para negociar el precio de un coche?
Esta mujer entró en un concesionario Mazda con una idea clara: quería el Mazda CX-90 a un precio determinado. Tras varias horas de negociación infructuosa, decidió probar con las lágrimas. Y funcionó. Según su relato, consiguió exactamente el precio que tenía en mente.
"Estuve embarazada y me enamoré de un coche. Salí y me senté en mi coche a llorar. Aparecieron cuatro vendedores... me dieron mi coche con el precio que quería"
La reacción en redes: más mujeres confiesan sus "técnicas"
Los comentarios en TikTok no se hicieron esperar. Decenas de mujeres comenzaron a compartir experiencias similares, convirtiendo el llanto en una especie de "estrategia secreta" del mundo femenino:
- Una usuaria describió cómo, mientras lloraba, varios vendedores salieron corriendo a ofrecerle el coche sin entrada y con rebaja incluida
- Otra contó que tras casi tres horas de negociación, el gerente le dijo: "Ve a elegir un coche... te lo doy por el precio que tienes en mente"
- Incluso la cuenta oficial de Mazda USA comentó con ironía: "Esa es definitivamente una forma de hacerlo"
@nessitabonita No we both uncomfortable ????↕️ #newcar #newcartips #mazda #mazdacx90 #cartips #cardealership ♬ Yukon x Up hunnybee - IG: djhunnybee
¿Casualidad? Lo cierto es que el momento es perfecto para negociar con Mazda. La marca está ofreciendo incentivos importantes para mover stock, con descuentos que superan los 200 millones de dólares solo en Virginia en el último trimestre.
¿Funciona realmente la negociación emocional?
La psicología detrás de las lágrimas
Mostrar vulnerabilidad emocional puede acelerar cualquier negociación si el vendedor empatiza con la situación. Sin embargo, es una estrategia de riesgo: no todos los comerciales reaccionan igual, y algunos podrían sentirse incómodos o incluso molestos.
El contexto del mercado actual
La realidad es que Mazda está presionada para vender. Los concesionarios tienen más margen de maniobra para negociar, especialmente antes de posibles subidas de precios por aranceles. El Mazda CX-90, que ronda los 38.000 dólares en Estados Unidos, se puede encontrar con descuentos significativos si sabes cómo negociar.
Estrategias que funcionan mejor que las lágrimas
Si prefieres métodos más "ortodoxos" para negociar el precio de tu coche, estos trucos tienen más probabilidades de éxito:
| Estrategia | Por qué funciona | Cuándo aplicarla |
|---|---|---|
| Investigar precios de mercado | Te da argumentos sólidos para negociar | Antes de visitar el concesionario |
| Visitar al final del mes | Los vendedores necesitan cumplir objetivos | Últimos días del mes o trimestre |
| Comparar entre concesionarios | Crea competencia y presión por vender | Durante el proceso de negociación |
| Estar dispuesto a irte | Demuestra que no estás desesperado | Cuando la negociación se estanca |
Los modelos más fáciles de negociar
Algunos modelos Mazda tienen más margen para el descuento:
- El Mazda CX-90: desde unos 38.000 dólares, pero puede llegar a los 57.000 con opciones
- El Mazda3: ha visto rebajas en 2025, costando hasta 220 dólares menos que en 2024
- Los modelos CX-5 y CX-50: con nuevos incentivos oficiales que empujan a los concesionarios a negociar
Los riesgos de la "estrategia del llanto"
Antes de decidirte a llorar en un concesionario, ten en cuenta estos aspectos:
- No siempre funciona: depende del perfil del vendedor y su capacidad de empatía
- Puede generar rechazo: algunos comerciales podrían verlo como manipulación
- En modelos muy demandados como el CX-90 actual, el margen de negociación es limitado
- El contexto cultural importa: lo que en Estados Unidos puede funcionar, en España podría no tener el mismo efecto
La alternativa española
En España, donde el Mazda CX-5 más básico cuesta 35.183 euros y su "hermano mayor" el CX-80 arranca en 60.444 euros, las estrategias de negociación funcionan de manera diferente. Los concesionarios españoles están más acostumbrados a negociaciones directas y basadas en argumentos que en emociones.
Conclusión: mejor estrategia que lágrimas
¿Vale la pena llorar para conseguir descuento? Probablemente no sea la táctica más recomendable. Aunque la historia de Janessa se hizo viral, una negociación exitosa se basa en preparación, datos y timing adecuado.
Lo más eficaz sigue siendo:
- Llegar con presupuesto definido y conocimiento del mercado
- Aprovechar los incentivos oficiales que Mazda está ofreciendo actualmente
- Negociar en momentos clave como finales de mes o cuando salen nuevos modelos
- Mantener una actitud profesional pero firme durante la negociación
Al final, las lágrimas pueden funcionar una vez, pero una buena estrategia de negociación te servirá para toda la vida. Y si decides probar la técnica emocional, al menos acompáñala de argumentos sólidos y una investigación previa del mercado.